宜宾纸业2023年半年度董事会经营评述

  根据国家统计局最新多个方面数据显示，2023年1-6月，全国机制纸及纸板产量6,755.50万吨，同比增长0.7%。规模以上造纸和纸制品企业营业收入6,523.90亿元，同比下降5.5%；造纸和纸制品业实现总利润120.40亿元，同比下降44.6%,造纸企业纯收入水平尚需恢复。

  随着纸企上半年高价位库存的消化完毕，下半年的成本端压力相比1-6月将有所减小，同时，伴随着经济的稳步复苏，对纸张的需求也将恢复到常态化增长的轨道上来，对销售价格能起到较好的支撑作用，盈利水平有望逐步回升。

  国家统计局多个方面数据显示，全国餐饮行业收入1-6月累计同比增长21.4%。假期效应带动餐饮服务消费持续回暖，“五一”期间，商务部重点监测餐饮企业销售额同比增长57.9%。餐饮业收入占社会消费品零售总额比重连续10年超过10%，食品纸包装相比其它包装材料具备先天的环保优势，近年禁塑令等有关政策陆续发布、旅游市场持续复苏，餐饮市场将不断回暖，食品包装纸整体市场需求恢复明显。

  生活用纸消费市场具有长期性和刚需性等特点，随着时下人们生活质量的提高，越来越成为我们正常的生活中不可或缺的必需品，需求在一直上升，市场发展前途非常广阔。中国生活用纸市场迅速增加，已成为全世界第二大生活用纸消费市场。随着我们国家经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高，中国生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅度的提高，消费量年均增长率达到8%左右，但中国人均生活用纸年消费量与发达国家相比还有很大的差距，具备巨大发展空间和广阔发展前景。

  公司主营业务有食品包装原纸、生活用纸原纸以及生活用纸成品纸的生产和销售。

  公司食品纸产品系列：全竹浆本色（白色）食品包装原纸、竹浆食品包装原纸（高松、高档中松、普松）、面碗纸（高松、中松）、吸管纸。公司食品纸产品已获得美国食品级标准（FDA）、欧盟食品级标准（AP）、欧盟重金属标准（ROHS）；卫生安全产品认证等。

  无异味：竹子中的独特物质“竹琨”具有天然的抗菌抑菌功能，加工成竹浆纸容器无任何异味。

  易成型：竹纤维柔韧、吸水性强、耐折好，纸容器加工发水时间短、易成型、得率高。

  挺度好：竹纤维胞腔小，胞壁厚，天然硬挺，竹浆纸杯、纸碗盛装热饮后挺度更好、弹性更佳。

  公司生活用纸产品系列：全竹浆生活用纸原纸、全竹浆生活用纸成品纸。公司生活用纸产品已获得质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、医护级产品认证、抗菌产品认证、FSC-coc认证、卫生安全产品认证等。

  色彩纯：不漂白制浆工艺，保证了原竹本色；无有害化学添加，原竹本色保障食品级，使用更环保、更健康。

  无异味：竹子中的独特物质“竹琨”具有天然的抗菌抑菌功能，抄造成竹浆纸无任何异味。

  无杂质：先进的制浆洗涤工艺有效除去杂细胞和矿物质尘埃，造就了产品洁净亲肤的优良品质。

  手感好：先进的制浆造纸工艺，抄造的生活用纸具有布质手感，绵柔紧致，干湿两用。

  医护级：严苛的工艺控制、现场管理和万物级检测，达到国家医护级产品认证标准。

  杯茶：杯、茶一体、非遗传承，高端、便捷、双层不烫手，无漂白无荧光不打蜡。二、经营情况的讨论与分析

  2023年上半年，公司完成机制纸产量15.64万吨，同比减少5.91%；销量15.00万吨，同比增长8.27%；公司实现营业收入117,147.96万元，同比增长1.36%；净利润-3,257.14万元，同比下降347.36%。2023年1-6月，公司开展的重点工作如下。

  一是优化竹料采购策略。通过错峰采购竹料，大幅度降低竹料采购成本。二是优化浆板采购模式。引进国际大品牌浆板，优化结算方式，大幅节省本金。三是优化化工成本。对价格波动较大且销售区域性较强的滑石粉、硫酸、氯酸钠等进行调研，与厂家达成战略合作，降低采购成本。四是优化设备材料成本。通过引进新的供货商、国产替代进口、塑料卷芯替代纸芯筒等方式节约成本。

  1．全面拓展原纸市场。按照“主动作为，区域布局，高端渗透，错位竞争”经营销售的策略，全力拓展市场。一是纸品销量稳中有升。上半年实现纸品销量15万吨，同比增长8.27%。二是市场结构一直在优化。三是积极拓展本色竹浆纸新赛道。围绕全竹浆本色食品纸、商务用纸、擦手纸等细分赛道发力，新开发全竹浆衬纸。四是加强资金风险管控。资金回笼率100%。逐步将赊销模式变为先款模式（先款客户占比已超过90%），账期授信额已下降至0.43亿元（较最高时下降1.6亿元）。

  2.全面拓展成品纸市场。一是全力拓展国内市场。已与多个优质计算机显示终端达成合作，公司也在积极对接其他计算机显示终端，全方面推进合作。二是持续拓展国外市场，形成长期稳定订单。三是积极开发新品。开发出高端竹纤维系列。

  以深入开展“双增双节”活动为契机，全面挖潜增效。一是节能优化取得成效，逐步降低生产水耗、电耗和蒸汽消耗。二是漂白浆生产效率进一步提高。

  一是顺利推进宜宾市竹产业“揭榜挂帅”项目，各课题研究达到预期目标，已申报技术专利。二是联合开展纤维素纤维项目。三是成功入选省级企业技术中心。四是加强新产品研发，成功开发出生活用纸可湿水纸巾和宜杯川红杯茶，客户定制产品“全压花超柔生活纸”达到客户质量发展要求。五是开展制浆废弃物综合利用研发工作。

  密切关注资金收支情况，合理调度资金，在保流动性的同时，全力降低资金持有成本。2023年上半年期末贷款余额持续下降，财务费用比去年同期减少447.11万元。三、风险因素

  1.造纸行业集中度逐步的提升，头部企业的市场占有率和市场影响力增加，市场之间的竞争加剧。

  2.原材料、产品价格的大幅度波动给公司的运营带来风险，从而影响企业业绩。四、报告期内核心竞争力分析

  宜宾周边丰富的竹资源为公司生产提供了充足的原料，公司实施竹产业高质量发展模式，有效促进了农户增收，保障了公司原料供应。

  （1）公司位于四川省宜宾市，宜宾为川南重镇，处于云、贵、川交界处，公路、铁路、水运十分便利,为产品及原料运输提供了良好的交通运输条件。

  公司秉承“清洁绿色、循环可持续”理念，高标准实施环保治理，达到国际领先水平，成为行业标杆，2022年1月，公司被国家工信部列入国家级绿色工厂名单。

  宜宾纸业开发的全竹浆本色生活用纸富含“竹琨”因子，凭借绿色低碳环保、抗菌抑菌特性、医护级认证等差异化优势，已在行业中成为标杆产品，受到消费者高度青睐。公司是国内唯一国有竹浆造纸综合性企业，“金竹”产品已成为全国两会四川代表团驻地、省委、省政府各机关团体会议和接待专供产品，并已进入国内多家高端食品消费类知名品牌连锁店，并远销海外市场。